JUSTIFICATIVA: É intensa  a migração de executivos (as) em transição de carreira - pré e pós aposentados (as) -,  para as atividades de Consultoria organizacional  e técnica. Entretanto, embora  não lhes falte conhecimento  e experiência, com muita freqüência, carecem de "know-how" específico para implementar o Marketing e Vendas de seus próprios  serviços profissionais. Ora, a Venda desses intangíveis - pela sua própria natureza imponderável e de difícil avaliação -, sugere, e até impõem, a utilização de  argumentos e recursos diferentes  dos  usualmente adotados nas vendas convencionais. Assim, este nosso workshop pretende, justamente, apresentar, discutir e exercitar  as técnicas e cuidados especiais  que  possam garantir o êxito dos esforços nessa área e dos resultados pretendidos na comercialização da atividade.

PÚBLICO- ALVO: Todos que se iniciam na carreira ou já estão nela podem se beneficiar desse workshop, seja arrumando suas idéias, seja  exercitando alguns modelos de aplicabilidade imediata, o que proporcionará serem vistos e lembrados como Consultores.  

METODOLOGIA: Diz a sabedoria popular: Quem ouve entende , quem lê se recorda, mas quem faz ...  aprende! Concordando, privilegiamos a vivencia pratica e objetiva dos conceitos apresentados.   Para isso, as atividades serão coordenadas a partir da metodologia didática do  chamado "jogral" , quando dois Professores-Consultores, ao mesmo tempo, discutem e interagem com os alunos num ambiente de cordial aprendizagem.

RESULTADO ESPERADO: Possibilitar a organização e facilitar a execução de plano de ação do Marketing e Vendas de Serviços de Consultoria.

 P R O G R A M A

 1 - O Marketing da Consultoria

      1.1 - A venda dos intangíveis

      1.2 - Um Marketing de qualidade

      1.3 - Exercício- vivência nº 01

 2 - As técnicas  de  Venda da Consultoria

      2.1 - Os recursos e instrumentos disponíveis

      2.2 - O marketing pessoal e o posicionamento

      2.3 - Exercício  vivência nº  02

 3- A prática do Marketing e Vendas

     3.1 - A  qualidade dos "momentos de verdade"

     3.2  - A venda indireta e a "face-to-face"

     3.3  -  Exercício - vivência nº 03

 4  -  O Plano de Marketing

      4.1 - Da Proposta ao Pós-venda

      4.2 - O  Marketing individual

      4.3 - O seu Plano de Vendas

      4.4- Exercício- vivência nº 04